如果说小米的制胜法宝是互联网营销的模式创新、华为是硬核技术作为底层支撑，那么，OPPO和vivo的崛起或许有些匪夷所思。

从步步高体系脱离出来的OPPO和vivo，在中国手机界是一对比较特立独行的存在，很多人都把它们的崛起归功于“抓住了下沉市场的机会”，事实也正是如此。擅长做差异化产品的步步高体系将强大的渠道能力与营销能力传承给了OPPO和vivo，踩中了下沉市场换机潮的风口，于是才在一片红海中站稳了脚跟。

相比于魅族、小米等iPhone的跟随者，OPPO和vivo瞄准了电商渗透率不高的城市边缘的下沉市场，没有规模化竞争对手的这片蓝海，是OPPO和vivo的重大机会。2016年，全国就有20多万个销售网点和5300余家专卖店，而且只要你看到OPPO和vivo的其中一家，而且百米之内一定能找到另一家。

在所有手机厂商都在拼配置、拼价格以及拼硬件时，OPPO和vivo的核心优势就是渠道下沉、聚焦线下门店以及营销推广。一二线市场触达边界后，下沉市场也进入了存量竞争市场，OPPO和vivo也在寻找新的出路，迎接新的发展道路。

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